L'immobilier est un domaine qui recrute activement : en France, ce secteur représente plus de 8 % des emplois. Parmi les nombreux métiers existants, celui d'agent immobilier se démarque par sa pluralité, ses possibilités d'évolution et son accès via des études courtes. Vous êtes intéressé par cette profession ? Découvrez les compétences à acquérir, les missions, le salaire, les perspectives d'évolution et les formations à suivre.
Qu'est-ce qu'un agent immobilier ?
L'agent immobilier occupe un poste très important dans le parcours de vente d'un bien immobilier. Ce professionnel est un intermédiaire entre l'acheteur et le vendeur ou le bailleur. Les biens immobiliers dont il s'occupe peuvent être de différentes natures : maisons, appartements, terrains ou encore locaux commerciaux, ce qui l'amène à côtoyer un public varié.
L'agent immobilier met en relation chaque partie dans l'objectif d'une transaction immobilière. Il négocie les accords et assure parfois un rôle de médiation afin que toutes les parties soient satisfaites.
Ce professionnel est chargé d'évaluer les propriétés afin de déterminer leur valeur marchande ou locative, suivant les besoins du propriétaire. Il prospecte directement sur le terrain pour identifier des biens qui correspondent aux désirs de ses clients acquéreurs.
L'agent immobilier organise les visites des biens pour des acheteurs potentiels et s'occupe de leur fournir les informations relatives à chaque propriété (nombre de mètres carrés, particularité, état des diagnostics, etc.). Il négocie ensuite les contrats de vente ou de location.
Il a régulièrement des missions plus administratives, comme la gestion de la documentation et des contrats relatifs à la transaction. C'est également lui qui veille à publier des annonces de vente ou de location sur des plateformes internet, les réseaux sociaux, etc.
Un agent immobilier peut évoluer dans différents environnements professionnels. Il peut travailler de façon indépendante ou bien être salarié d'une agence immobilière, membre ou non d'une franchise. Son rythme de travail varie en fonction des horaires de visite et des besoins des clients : l'agent immobilier est donc parfois obligé d'être disponible sur de larges plages horaires.
Quelles sont les compétences essentielles pour devenir agent immobilier ?
Pour exceller dans une carrière d'agent immobilier, il est essentiel de cultiver certaines compétences qui vous aideront à vous démarquer dans ce domaine compétitif.
Compétences techniques et organisationnelles
L'agent immobilier bénéficie d'une expertise approfondie du marché immobilier, comprenant une connaissance pointue des tendances, des prix des propriétés par quartier et ville, tout du moins dans le secteur où il exerce. Ces compétences lui permettent de fournir des conseils de haut niveau à ses clients et de négocier de manière avantageuse en leur faveur.
Le sens de l'organisation et la gestion du temps sont aussi des qualités importantes à développer : l'agent immobilier a des horaires flexibles et se charge de plusieurs tâches en même temps. Il faut donc qu'il reste organisé pour satisfaire au mieux ses clients et gérer ses dossiers efficacement.
Les transactions immobilières sont parfois stressantes : un agent immobilier est capable de gérer la pression et de prendre les bonnes décisions dans des situations tendues, nécessitant une réponse immédiate.
Compétences en communication
Des facilités en communication sont indispensables. Un agent immobilier est capable de communiquer clairement et efficacement avec ses clients, les vendeurs, les bailleurs, les acheteurs et les futurs locataires. Il faut également qu'il puisse échanger facilement avec les autres professionnels de l'immobilier, comme le promoteur immobilier, le gestionnaire locatif, etc.
La négociation est indéniablement l'une des compétences primordiales de cette profession. Elle permet à l'agent immobilier d'obtenir des conditions optimales pour ses clients, en recherchant les meilleures solutions pour toutes les parties et en concluant des transactions fructueuses.
Quel est le salaire d'un agent immobilier ?
Le salaire d'un agent immobilier dépend de différents facteurs : niveau d'expérience, localisation, type de bien vendu, etc. Un agent immobilier salarié débutant perçoit en moyenne 2 100 euros bruts par mois.
Mais la rémunération varie aussi suivant le statut de l'agent immobilier : indépendant ou employé. De plus, des commissions sur les transactions immobilières s'ajoutent à son salaire fixe.
Les commissions sont calculées en pourcentage du prix de vente ou de location d'une propriété. Le montant de la commission varie d'une région à l'autre, mais en général, elle se situe entre 3 % et 6 % du prix de la propriété. Plus la valeur de la propriété est élevée, plus la commission de l'agent immobilier est importante.
Les revenus d'un agent immobilier dépendent donc également de son réseau et de son expérience. Au fur et à mesure qu'il développe son portefeuille client, il peut espérer voir son salaire augmenter proportionnellement.
Quelles sont les perspectives d'évolution de carrière en tant qu'agent immobilier ?
Il existe des perspectives d'évolution intéressantes lors d'une carrière d'agent immobilier. Après avoir acquis l'expérience nécessaire et développé son réseau, il peut choisir de se spécialiser dans un domaine immobilier : locations commerciales, propriétés de luxe, etc.
En suivant les formations adéquates, un agent immobilier peut saisir d'autres opportunités comme la gestion immobilière ou le conseil immobilier. Il est aussi possible de devenir directeur d'agence immobilière.
Quelle formation suivre pour devenir agent immobilier ?
Plusieurs formations sont envisageables pour devenir agent immobilier. Vous aimeriez suivre des études courtes ? ESARC propose un BTS Professions Immobilières à Aix-en-Provence, Bordeaux, Lyon, Montpellier, Paris, Strasbourg, Toulouse ou encore Tours. Ce diplôme est accessible au bout d'un cursus de 2 ans hors Parcoursup, suivi en formation initiale ou en alternance suivant les campus.
Le métier d'agent immobilier est idéal pour ceux qui aiment les défis. Faites confiance à ESARC pour vous former à la carrière à laquelle vous aspirez avec un cursus professionnalisant.
Une fois votre BTS en poche, vous pouvez directement entrer sur le marché du travail, mais aussi vous spécialiser et atteindre de plus hautes responsabilités grâce aux passerelles avec les formations des écoles ESG, aussi membres du groupe Galileo Global Education.
