Bac+2
Diplôme d’État de « Brevet de Technicien Supérieur Management Commercial Opérationnel »
Le BTS Management Commercial Opérationnel est un diplôme d’État. Pendant deux ans, nous vous apportons en plus la culture du luxe nécessaire pour travailler dans le commerce du luxe en boutique physique ou digitale.
Septembre
Initial / Alternance
(selon campus)
Le BTS Management Commercial Opérationnel est un diplôme d’État. Pendant deux ans, nous vous apportons en plus la culture du luxe nécessaire pour travailler dans le commerce du luxe en boutique physique ou digitale.
Pourquoi faire son BTS à ESARC ?
Job Dating à ESARC : l'occasion de trouver votre alternance
ESARC organise au cours de l'année des journées de recrutement avec des entreprises pour aider ses étudiants à trouver leur alternance. Comment se présentent-elles ?
Ces moments sont réservés à nos étudiants et futurs étudiants admis à l’école.
Pour en profiter, assurez-vous de passer la session d’admission et, une fois admis, validez votre CV auprès de votre conseiller formation.
ESARC vous propose un accompagnement à trois niveaux
Le BTS à ESARC n’est pas un BTS comme les autres.
Il est concret :
Il vous donne toutes les chances de réussir à l’examen :
Nous vous aidons aussi à définir votre projet professionnel, qu’il passe par une poursuite d’études ou par l’entrée directe sur le marché du travail.
École à taille humaine : vous n’êtes pas un numéro noyé dans la masse.
Vous bénéficiez de :
Le BTS Management Commercial Opérationnel - secteur Luxe vous forme à travailler dans le commerce du luxe en boutique ou en e-commerce.
A l’issue du BTS, vous saurez :
La notion de secteur n’est pas une spécialité reconnue en BTS mais s’inscrit dans notre volonté, dans le strict respect des contenus du BTS, d’offrir des enseignements qui permettent d’explorer le secteur du luxe au travers d’une contextualisation des enseignements et de booster votre employabilité dans ce secteur.
Le BTS MCO est un diplôme d’Etat « Brevet de Technicien Supérieur en Management Commercial Opérationnel » de niveau 5 (Bac+2), Arrêté du 15 Octobre 2018 - NOR ESRS1827364, enregistré au RNCP (n°38362), fiche publiée le 11/12/2023.
Challenge Esarc : le temps fort de l'année
Chez ESARC, nous vous transmettrons la culture et les codes du luxe afin de développer votre rigueur, votre professionnalisme et votre capacité à répondre aux demandes d’une clientèle exigeante.
Nous rencontrer aux portes ouvertes
Bordeaux (à distance)
29 juillet 2026
17h00 - 19h00
Lyon
23 juillet 2026
15h00 - 17h00
Formation en alternance :
Formation en initial :
Ce volume comprend les heures de :
Le rythme de la formation peut varier :
Renseignez-vous auprès du campus qui vous intéresse pour avoir confirmation du rythme qu'il a choisi.
Dès l’obtention du BTS :
Avec expérience :
L’orientation luxe de votre BTS vous donne les codes du secteur vous permettant d’exercer ces métiers dans l’univers du Luxe.
Alliez formation et emploi : boostez votre carrière
Aucun frais de scolarité à la charge de l'alternant.
Vous percevez en plus une rémunération mensuelle.
Trouvez votre alternance avec Esarc pour un début de carrière réussi !
Nous comprenons que décrocher une alternance après le lycée peut être un défi : peu d’expérience à mettre en avant sur un CV, manque d’aisance en entretien…
Pour vous aider, nous proposons un accompagnement personnalisé en 5 étapes pour faciliter votre recherche et maximiser vos chances de succès.
Toutes les réponses à vos questions ici :
Vous souhaitez acquérir une expérience professionnelle tout en poursuivant vos études ? L'alternance est une option idéale, permettant de conjuguer apprentissage théorique et immersion en entreprise.
Vous êtes étudiant à la recherche d'une alternance ? Découvrez les meilleures périodes pour postuler et démarquez-vous des autres candidats.
Vous souhaitez mettre en pratique vos connaissances avant même d'avoir terminé vos études ? L'alternance vous donne accès à une expérience concrète et valorisante qui maximise vos chances d'être recruté après votre diplôme.
Calculé selon un cadre légal strict, le salaire d'un étudiant en BTS en alternance varie en fonction de plusieurs critères comme l'âge, le type de contrat et le niveau d'études. Offrant une rémunération basée sur un pourcentage du SMIC, ce système permet aux étudiants d'acquérir une expérience professionnelle tout en percevant une rémunération durant leurs études.
La formation en alternance favorise l'insertion professionnelle en permettant aux étudiants de combiner apprentissage théorique et expérience pratique en entreprise. Elle repose sur des périodes de formation académique en école ou université, alternées avec des phases de travail en entreprise pour développer des compétences professionnelles.
La recherche d'une alternance exige une approche méthodique. La concurrence étant forte, il est indispensable de mettre en œuvre des stratégies efficaces pour se distinguer des autres candidats. Découvrez les bons réflexes à adopter pour poser votre candidature en alternance.
Le taux d’interruption de formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d’année (2023-24) est de 0,3%.
L'ensemble des indicateurs spécifiques à l'apprentissage, dont le taux d'insertion dans les six mois suivant l'obtention du diplôme et le taux de poursuite d'études, sont publiés sur la plateforme gouvernementale dédiée : inserjeunes
Que ce soit pour Esarc puis ESG où j’ai poursuivi mes études, l’école a toujours été proactive pour m’accompagner dans la recherche de mes entreprises et sur les trois contrats que j’ai eus en alternance, les trois provenaient initialement du réseau de l’école.
Corentin Ferrière
Diplômé Esarc puis ESG à Aix
Vous pouvez intégrer le BTS Management Commercial Opérationnel secteur du Luxe en 1ère ou 2ème année d’études.
1ère année :
Vous devez être titulaire du baccalauréat, peu importe votre filière, d’un diplôme d'accès aux études universitaires ou d’un titre professionnel de niveau 4.
2ème année :
Vous devez avoir validé la 1ère année du BTS Management Commercial Opérationnel dans un établissement d’enseignement supérieur privé ou public.
Au-delà des prérequis scolaires, nous recherchons avant tout des personnes motivées, dotées d’un savoir-être et de qualités relationnelles leur permettant d’exercer des fonctions commerciales dans le milieu exigeant du luxe.
Choisissez-nous sur Parcoursup. Vous avez laissé passer la clôture des vœux ? Aucune importance ! Pour une formation en apprentissage, vous pouvez formuler des vœux jusqu’en septembre.
Entretien puis accompagnement à la recherche de votre alternance
Signature du contrat et inscription à l’école
Pas toujours facile de s’y retrouver… C’est pourquoi ESARC a créé un Guide Parcoursup spécialement pensé pour les futurs étudiants en BTS et en alternance.
Ce que vous trouverez dans ce guide :
Un guide clair, pratique et rassurant pour vous accompagner dans vos choix d’orientation. Téléchargez-le dès maintenant et avancez sereinement vers votre avenir.
Cela se passe hors Parcoursup.
Dossier de candidature ici
Examen du dossier puis entretien
Résultats rapides et inscription à l’école
Nos sessions d'admission
Lyon
22 juillet 2026
14h00 - 18h00
Après l’obtention de votre BTS MCO secteur Luxe à ESARC, deux choix s’offrent à vous :
- Intégrer le marché du travail
- Poursuivre vos études en 3e année de Bachelor au sein de l’ESG Luxe avant d’intégrer l’un des Mastères Luxe spécialisé ; ou encore intégrer l’une des formations spécialisées en Commerce proposées au sein des écoles ESG.
Toutes ces formations délivrent un titre RNCP de niveau 6 reconnu par l'Etat.
Informations pratiques
Les modalités d'évaluation sont décrites par arrêté ministériel :
• Epreuve écrite
• Epreuve orale
Le diplôme est obtenu par l'obtention d'une note moyenne supérieure à 10/20 à l'ensemble des épreuves.
Si vous avez déjà validé des blocs de compétences par ailleurs, vous pouvez être dispensé des épreuves correspondantes.
Le diplôme est aussi accessible par la VAE.
Pour vous préparer au mieux à l’examen final du BTS, vous serez confronté 8 fois aux conditions réelles de cet examen via :
- 4 contrôles continus avec évaluation écrite
- 4 examens blancs
Candidat en situation de handicap : Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.
Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation
- dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat,
- si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat,
ces deux critères étant cumulatifs.
Si vous n’obtenez pas votre BTS, vous pouvez choisir entre deux options :
Le calcul de votre nouvelle moyenne générale s’effectuera sur la base des notes conservées et des notes obtenus aux évaluations à nouveau subies affectées de leur coefficient.
Besoin de déménager de ville en cours de scolarité ? Vous pouvez rejoindre un autre campus Esarc qui réalise votre BTS.
Si vous souhaitez poursuivre vos études après votre BTS, des passerelles sont possibles vers de nombreuses formations de notre groupe Galileo Global Education, notamment à l’ESG école de commerce.
Les frais de scolarité varient selon les campus Esarc. Ils sont à consulter sur notre page Tarifs.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.
Si vous avez déjà obtenu un BTS ou un autre diplôme, vous pouvez demander une équivalence sur certaines matières.
Des questions autour du BTS MCO - Secteur du Luxe ?
Demandez un rendez-vous avec l'école
Voir les autres BTS disponibles à
Plusieurs BTS peuvent vous ouvrir les portes du secteur du luxe. Chacun présente des spécificités selon vos aspirations professionnelles.
BTS Communication secteur Luxe
Ce diplôme vous forme aux métiers de la communication dans l'univers du luxe : chargé de communication, assistant marketing, community manager pour les marques prestigieuses.
BTS Commerce International
Idéal si vous visez les marchés internationaux du luxe. Vous développez une expertise en négociation interculturelle et en logistique internationale.
BTS MCO secteur Luxe : le choix le plus polyvalent
Pour des raisons objectives, le BTS MCO secteur Luxe présente les meilleurs atouts :
Polyvalence des débouchés : Contrairement aux autres BTS plus spécialisés, le MCO vous ouvre tous les métiers du commerce de luxe. Vous pouvez évoluer en boutique, en e-commerce, en management ou en développement commercial.
À ESARC, nous enrichissons cette formation par des modules spécifiques au luxe : codes du secteur, relation client haut de gamme, sorties culturelles chez nos partenaires prestigieux. Cette approche vous donne les clés d'un secteur exigeant tout en préservant vos possibilités d'évolution.
Reconnu par l'État, ce diplôme bac+2 vous ouvre les portes du management commercial dans l'univers prestigieux du luxe.
Au programme de votre formation : culture générale et expression, développement de la relation client, veille informationnelle sur les tendances du marché.
Cette formation professionnalisante vous prépare à la prise de décision stratégique et à la gestion des performances de l'espace de vente. En deux ans, vous acquérez les codes et l'excellence attendus par les plus grandes maisons.
Est-ce que ce parcours me ferme des portes en dehors du secteur du luxe ?
Non, au contraire. Le diplôme obtenu reste un BTS MCO reconnu par l’État, avec les mêmes compétences fondamentales en management, gestion et développement commercial.
L’orientation luxe apporte une valeur ajoutée : exigence relationnelle, sens du détail, expérience client premium, posture professionnelle. Ces compétences sont recherchées dans de nombreux secteurs, pas uniquement dans le luxe. Vous pourrez donc évoluer aussi bien dans le retail premium que dans la grande distribution, les services, l’immobilier ou l’entrepreneuriat. La spécialisation luxe enrichit votre profil, elle ne le limite pas.
Le monde du commerce vous ouvre ses portes avec des postes variés et attractifs. Vendeur conseil dans une maison de prestige, vous conseillez une clientèle exigeante sur des produits d'exception. Votre expertise s'étend également aux fonctions de visual merchandiser pour sublimer la présentation des boutiques.
Les grands magasins recherchent votre profil comme manager de rayon ou responsable d'univers. Vos compétences en gestion commerciale vous permettent d'évoluer vers des postes de chef des ventes ou directeur de magasin.
À l'ère du digital, de nouvelles opportunités émergent : chargé de clientèle e-commerce, responsable de site marchand ou expert en commerce connecté. Cette polyvalence fait la force des diplômés ESARC, appréciés pour leur maîtrise des enjeux commerciaux actuels.
Après un BTS MCO spécialisé dans le luxe, le poste de responsable de boutique représente une opportunité de carrière particulièrement attractive.
Selon une étude du cabinet de recrutement Luxe Talent, relayée par FashionUnited, un responsable de boutique dans le secteur du luxe peut percevoir une rémunération annuelle brute comprise entre 60 000 € et 100 000 €, en fonction de l'expérience et de la notoriété de la marque.
Ce niveau de rémunération reflète les responsabilités importantes liées à la gestion d'une boutique de luxe, notamment en matière de management d'équipe, de gestion des ventes et de maintien des standards élevés de service à la clientèle.
Source : FashionUnited – Les métiers du retail dans la mode et le luxe : Combien gagne un responsable de magasin – Consulté le 27/05/2025
Avant 2019, le BTS MCO s'appelait BTS MUC (Management des Unités Commerciales). Cette transformation reflète l'adaptation aux nouvelles réalités du commerce moderne, notamment la digitalisation des points de vente et l'omnicanalité.
Le changement va au-delà du simple nom : le programme intègre désormais une dimension renforcée en marketing digital et communication multicanale. Les étudiants développent des compétences essentielles en gestion de la relation client à travers tous les canaux de vente.
La modernisation du diplôme répond aux attentes des entreprises qui recherchent des profils maîtrisant aussi bien la vente physique que le e-commerce. À ESARC, nous avons anticipé cette évolution en proposant une formation enrichie par des modules spécialisés, notamment pour le secteur du luxe.
Vous recherchez une formation qui combine théorie solide et mise en pratique immédiate ?
À travers votre BTS MCO, à Esarc à Bordeaux ou à Lyon par exemple, vous développez des compétences essentielles en management d'équipe, gestion commerciale et relation client. Les modules de formation vous préparent à répondre aux attentes d'une clientèle de plus en plus connectée et exigeante.
L'alternance chez ESARC vous permet d'appliquer directement vos acquis en entreprise. Cette expérience terrain, couplée à un enseignement adapté aux évolutions du commerce, vous assure une insertion professionnelle rapide ou une poursuite d'études réussie selon votre projet.
Cela dépend de la modalité de formation que vous choisissez :
En formation initiale : Non, hors Parcoursup
Vous pouvez postuler directement chez ESARC toute l'année, sans contrainte de calendrier. Notre procédure d'admission se base sur votre motivation et votre projet professionnel, pas seulement sur vos résultats scolaires.
En alternance : Oui, sur Parcoursup
Tous nos BTS en alternance sont présents sur Parcoursup (sauf sur le campus de Paris où l'admission reste hors Parcoursup).
Les avantages de chaque modalité :
Quel que soit votre choix, nous vous accompagnons dans votre recherche d'alternance grâce à notre réseau d'entreprises partenaires dans le secteur du luxe.
Vais-je vraiment travailler dans des enseignes de luxe pendant l’alternance ?
Oui. Les étudiants du BTS MCO orienté luxe peuvent réaliser leur alternance au sein d’enseignes et de marques du secteur premium et luxe. L’école accompagne activement chaque étudiant dans sa recherche d’entreprise afin de favoriser une immersion cohérente avec cette spécialisation.
