Formez-vous aux métiers du Commerce dans le Luxe
Pourquoi faire son BTS à Esarc ?
- Plus de 40 ans d’expérience dans les BTS
- Une équipe pédagogique qui connait bien les particularités de chaque BTS et les attentes des jurys.
- Un accompagnement personnalisé pendant vos études
- Une approche pragmatique et concrète avec des cas réels, des visites terrain, des challenges entre campus
Taux d'obtention des certifications préparées
87%
des étudiants trouvent les enseignants compétents (source : enquête Harris Interactive janv 2025)
80%
des étudiants recommandent l'école (source : enquête Harris Interactive janv 2025)
70%
de réussite en 2024
La période des Job Dating commence : candidatez pour trouver votre alternance !
Ce que vous y retrouvez :
- L'accès aux offres pour vous préparer et maximiser vos chances
- Des entreprises recruteuses prêtes à vous rencontrer sur le campus
- 5 minutes pour convaincre et tenter de décrocher un second rendez-vous
Ces moments sont réservés à nos étudiants et futurs étudiants admis à l’école.
Pour en profiter, assurez-vous de passer la session d’admission et, une fois admis, validez votre CV auprès de votre conseiller formation.
Le BTS à Esarc n’est pas un BTS comme les autres
ESARC vous propose un accompagnement à trois niveaux
Pédagogique
Le BTS à Esarc n’est pas un BTS comme les autres.
Il est concret :
- Des intervenants issus du monde de l’entreprise.
- Chaque année, un projet réel mené pour le compte d’une entreprise, sous forme de challenge local en 1e année et de challenge national avec l’ensemble des campus Esarc en 2e année.
- Des mises en situation professionnelle et jeux de rôles où vous présenterez vos recommandations à l’oral ou à l’écrit
- Des cours « hors les murs » : rencontres avec des entreprises, découverte terrain.
- Apprentissage complémentaire en e-learning.
Il vous donne toutes les chances de réussir à l’examen :
- Avec nos 40 ans d’expérience, nous connaissons les attendus et vous y préparons.
- 17h de coaching individualisé, dont un accompagnement personnalisé sur le projet à présenter à l’oral.
- 4 BTS blancs pour vous entraîner.
Professionnel
- Un large réseau d’entreprises partenaires, au national et localement, qui viennent recruter des étudiants de l’ensemble de nos écoles.
- Des ateliers et des conseils à la recherche d’emploi, un suivi régulier assuré par votre conseiller formation.
- Des tables rondes métiers pour écouter et rencontrer des professionnels.
- Des rencontres avec des professionnels à travers des afterworks, des conférences, l'intervention d'anciens élèves ;
- Des opérations de recrutement sur le campus pour vos stages ou votre alternance.
Nous vous aidons aussi à définir votre projet professionnel, qu’il passe par une poursuite d’études ou par l’entrée directe sur le marché du travail.
Personnel
Ecole à taille humaine : vous n’êtes pas un numéro noyé dans la masse.
Vous bénéficiez de :
- l’écoute bienveillante de vos professeurs, de votre conseiller formation et de l’équipe scolarité
- Open your mind, 2 jours ludiques pour vous découvrir, vous et les autres, à travers des ateliers qui vous font sortir du quotidien des études.
Objectifs du BTS MCO - secteur du Luxe
Le BTS Management Commercial Opérationnel - secteur Luxe vous forme à travailler dans le commerce du luxe en boutique ou en e-commerce.
A l’issue du BTS, vous saurez :
- Développer la relation client et assurer la vente conseil ;
- Animer et dynamiser l’offre commerciale et les points de vente d’une maison ;
- Assurer la gestion opérationnelle et optimiser / gérer les stocks d’une maison ;
- Manager l’équipe commerciale dans le Luxe.
La notion de secteur n’est pas une spécialité reconnue en BTS mais s’inscrit dans notre volonté, dans le strict respect des contenus du BTS, d’offrir des enseignements qui permettent d’explorer le secteur du luxe au travers d’une contextualisation des enseignements et de booster votre employabilité dans ce secteur.
Le BTS MCO est un diplôme d’Etat « Brevet de Technicien Supérieur en Management Commercial Opérationnel » de niveau 5 (Bac+2), Arrêté du 15 Octobre 2018 - NOR ESRS1827364, enregistré au RNCP (n°38362), fiche publiée le 11/12/2023.
Programme du BTS MCO secteur du Luxe
1E ANNEE – 2025-2026
- Culture générale et expression
- Communication langue vivante étrangère 1 : Compréhension de l’écrit et expression écrite
- Communication langue vivante étrangère 1 : Compréhension de l’oral, production orale en continu et en interaction
- Culture économique juridique et managériale
- Développement de la relation client et vente conseil
- Animation et dynamisation de l’offre commerciale
- Gestion opérationnelle
- Management de l’équipe commerciale
- Citoyenneté et diversité
- Cours et visites terrain hors les murs dans le secteur du luxe
- Table ronde métiers du luxe
- Challenge secteur du luxe
- BTS blanc
2E ANNEE – 2026-2027
- Culture générale et expression
- Communication langue vivante étrangère 1 : Compréhension de l’écrit et expression écrite
- Communication langue vivante étrangère 1 : Compréhension de l’oral, production orale en continu et en interaction
- Culture économique juridique et managériale
- Développement de la relation client et vente conseil
- Animation et dynamisation de l’offre commerciale
- Gestion opérationnelle
- Management de l’équipe commerciale
- Challenge national
- Personal Branding
- BTS Blanc
Challenge Esarc : le temps fort de l'année
Chez ESARC, nous vous transmettrons la culture et les codes du luxe afin de développer votre rigueur, votre professionnalisme et votre capacité à répondre aux demandes d’une clientèle exigeante.
Nous rencontrer aux portes ouvertes
Bordeaux
25 juin 2025
17h30 - 19h00
Lyon
25 juin 2025
17h00 - 19h00
Rythme et durée de la formation en alternance et initial
Formation en alternance :
- 1 351 heures, réparties sur 2 années :
675,5 heures de formation en première année,
675,5 heures de formation en deuxième année.
Formation en initial :
- 1 848 heures réparties sur 2 années :
934,5 heures de formation en première année,
913,5 heures de formation en deuxième année.
Ce volume comprend les heures de :
- Face à face pédagogique,
- Travaux de groupe,
- E-learning,
- Événements liés à la formation tels que des conférences.
Le rythme de la formation peut varier :
- En initial : 14 à 16 semaines de stage sur les 2 ans dont une durée minimale de 4 semaines consécutives en 1re année
- En alternance :
3 jours entreprise / 2 jours école + quelques semaines entières à l'école en 1re année
3 jours entreprise / 2 jours école + quelques semaines entières à l'école OU 2 jours entreprise / 3 jours école selon les campus + quelques semaines entières à l'école en 2e année
Renseignez-vous auprès du campus qui vous intéresse pour avoir confirmation du rythme qu'il a choisi.
Les débouchés métiers après un BTS MCO - Secteur du Luxe
Dès l’obtention du BTS :
- Conseiller de vente
- Vendeur/conseiller e-commerce
- Chargé de clientèle
- Chargé du service client
- Merchandiseur
- Manager adjoint
Avec expérience :
- Chef des ventes
- Responsable e-commerce
- Responsable adjoint
- Manager de la relation client
- Responsable de secteur, de département
- Manager d’une unité commerciale
L’orientation luxe de votre BTS vous donne les codes du secteur vous permettant d’exercer ces métiers dans l’univers du Luxe.
Alternance et professionnalisation
LES AVANTAGES DE L'ALTERNANCE
NOTRE ACCOMPAGNEMENT
FAQ - QUESTIONS SUR L'ALTERNANCE
TEMOIGNAGE ETUDIANT
Alliez formation et emploi : boostez votre carrière
- Une immersion professionnelle concrète pour acquérir de l’expérience.
- Un rythme alterné et un début de contrat adaptés à vos besoins.
- Coaching CV et jobdating avec nos entreprises recruteuses.
- Une rémunération mensuelle tout au long de votre parcours.
- Maximisez vos chances d’insertion professionnelle après vos études.
Aucun frais de scolarité à la charge de l'alternant.
Vous percevez en plus une rémunération mensuelle.
Trouvez votre alternance avec Esarc pour un début de carrière réussi !
Nous comprenons que décrocher une alternance après le lycée peut être un défi : peu d’expérience à mettre en avant sur un CV, manque d’aisance en entretien…
Pour vous aider, nous proposons un accompagnement personnalisé en 5 étapes pour faciliter votre recherche et maximiser vos chances de succès.
Toutes les réponses à vos questions ici :
Quels sont les métiers qui recrutent le plus en alternance ?
Vous souhaitez acquérir une expérience professionnelle tout en poursuivant vos études ? L'alternance est une option idéale, permettant de conjuguer apprentissage théorique et immersion en entreprise.
Quand commencer sa recherche d'alternance ?
Vous êtes étudiant à la recherche d'une alternance ? Découvrez les meilleures périodes pour postuler et démarquez-vous des autres candidats.
Pourquoi choisir l'alternance ?
Vous souhaitez mettre en pratique vos connaissances avant même d'avoir terminé vos études ? L'alternance vous donne accès à une expérience concrète et valorisante qui maximise vos chances d'être recruté après votre diplôme.
Quel est le salaire d'un BTS en alternance ?
Calculé selon un cadre légal strict, le salaire d'un étudiant en BTS en alternance varie en fonction de plusieurs critères comme l'âge, le type de contrat et le niveau d'études. Offrant une rémunération basée sur un pourcentage du SMIC, ce système permet aux étudiants d'acquérir une expérience professionnelle tout en percevant une rémunération durant leurs études.
Qu'est-ce qu'une formation en alternance ?
La formation en alternance favorise l'insertion professionnelle en permettant aux étudiants de combiner apprentissage théorique et expérience pratique en entreprise. Elle repose sur des périodes de formation académique en école ou université, alternées avec des phases de travail en entreprise pour développer des compétences professionnelles.
Quels conseils pour une candidature en alternance ?
La recherche d'une alternance exige une approche méthodique. La concurrence étant forte, il est indispensable de mettre en œuvre des stratégies efficaces pour se distinguer des autres candidats. Découvrez les bons réflexes à adopter pour poser votre candidature en alternance.
Quels sont les indicateurs clés sur l'alternance à Esarc ?
Le taux d’interruption de formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d’année (2023-24) est de 0,3%.
L'ensemble des indicateurs spécifiques à l'apprentissage, dont le taux d'insertion dans les six mois suivant l'obtention du diplôme et le taux de poursuite d'études, sont publiés sur la plateforme gouvernementale dédiée : inserjeunes
Que ce soit pour Esarc puis ESG où j’ai poursuivi mes études, l’école a toujours été proactive pour m’accompagner dans la recherche de mes entreprises et sur les trois contrats que j’ai eus en alternance, les trois provenaient initialement du réseau de l’école.
Corentin Ferrière
Diplômé Esarc puis ESG à Aix
Elles recrutent nos étudiants en alternance
Les prérequis d'admission
Vous pouvez intégrer le BTS Management Commercial Opérationnel secteur du Luxe en 1ère ou 2ème année d’études.
1ère année :
Vous devez être titulaire du baccalauréat, peu importe votre filière, d’un diplôme d'accès aux études universitaires ou d’un titre professionnel de niveau 4.
2ème année :
Vous devez avoir validé la 1ère année du BTS Management Commercial Opérationnel dans un établissement d’enseignement supérieur privé ou public.
Au-delà des prérequis scolaires, nous recherchons avant tout des personnes motivées, dotées d’un savoir-être et de qualités relationnelles leur permettant d’exercer des fonctions commerciales dans le milieu exigeant du luxe.
Comment candidater à Esarc ?
Besoin d’un coup de pouce pour Parcoursup ?
Pas toujours facile de s’y retrouver… C’est pourquoi Esarc a créé un Guide Parcoursup spécialement pensé pour les futurs étudiants en BTS et en alternance.
Ce que vous trouverez dans ce guide :
- Les étapes clés de la procédure Parcoursup
- Des conseils pour bien formuler vos vœux
- Les dates à ne pas manquer
- Un focus sur les BTS en alternance proposés par Esarc
Un guide clair, pratique et rassurant pour vous accompagner dans vos choix d’orientation. Téléchargez-le dès maintenant et avancez sereinement vers votre avenir.
- Une procédure d'admission simple et rapide
- Une candidature au moment qui vous convient le mieux
- Votre admission se base sur votre motivation, votre personnalité et votre projet professionnel, pas seulement sur vos résultats scolaires et vos spécialités du bac
- Vous bénéficiez du soutien et de l'accompagnement d'une équipe dédiée
Nos sessions d'admission
Bordeaux
14 juin 2025
14h00 - 15h00
Lyon
18 juin 2025
14h00 - 18h00
Poursuite d'études
Après l’obtention de votre BTS MCO secteur Luxe à Esarc, deux choix s’offrent à vous :
- Intégrer le marché du travail
- Poursuivre vos études en 3e année de Bachelor au sein de l’ESG Luxe avant d’intégrer l’un des Mastères Luxe spécialisé ; ou encore intégrer l’une des formations spécialisées en Commerce proposées au sein des écoles ESG.
Toutes ces formations délivrent un titre RNCP de niveau 6 reconnu par l'Etat.
Informations pratiques
Les modalités d'évaluation sont décrites par arrêté ministériel :
• Epreuve écrite
• Epreuve orale
Le diplôme est obtenu par l'obtention d'une note moyenne supérieure à 10/20 à l'ensemble des épreuves.
Si vous avez déjà validé des blocs de compétences par ailleurs, vous pouvez être dispensé des épreuves correspondantes.
Le diplôme est aussi accessible par la VAE.
Pour vous préparer au mieux à l’examen final du BTS, vous serez confronté 8 fois aux conditions réelles de cet examen via :
- 4 contrôles continus avec évaluation écrite
- 4 examens blancs
Candidat en situation de handicap : Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.
Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation
- dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat,
- si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat,
ces deux critères étant cumulatifs.
Si vous n’obtenez pas votre BTS, vous pouvez choisir entre deux options :
- Conserver à votre demande toutes les notes supérieures ou égales à 10 sur 20. Il vous suffira ensuite de repasser l’examen pour les autres matières.
- Opter pour la forme progressive : choisir de conserver ou de reporter, dans la limite de 5 ans, les notes inférieures à 10 sur 20 ou de vous soumettre à une nouvelle évaluation. C’est la dernière note obtenue qui sera prise en compte.
Le calcul de votre nouvelle moyenne générale s’effectuera sur la base des notes conservées et des notes obtenus aux évaluations à nouveau subies affectées de leur coefficient.
Pas de passerelle possible en cours de scolarité. En revanche, si vous souhaitez poursuivre vos études une fois diplômé, des passerelles sont possibles vers les formations de l’ESG Luxe et certaines formations des autres écoles ESG, écoles de commerce de notre groupe Galileo Global Education.
Les frais de scolarité varient selon les campus Esarc. Ils sont à consulter sur notre page Tarifs.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.
Si vous avez déjà obtenu un BTS ou un autre diplôme, vous pouvez demander une équivalence sur certaines matières.
Des questions autour du BTS MCO - Secteur du Luxe ?
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Les questions les plus posées sur le BTS MCO - Secteur du Luxe
BTS MCO Secteur Luxe : définition
Reconnu par l'État, ce diplôme bac+2 vous ouvre les portes du management commercial dans l'univers prestigieux du luxe.
Au programme de votre formation : culture générale et expression, développement de la relation client, veille informationnelle sur les tendances du marché.
Cette formation professionnalisante vous prépare à la prise de décision stratégique et à la gestion des performances de l'espace de vente. En deux ans, vous acquérez les codes et l'excellence attendus par les plus grandes maisons.
Quel est le métier le mieux payé à l'issue d'un BTS MCO Secteur du Luxe ?
Après un BTS MCO spécialisé dans le luxe, le poste de responsable de boutique représente une opportunité de carrière particulièrement attractive.
Selon une étude du cabinet de recrutement Luxe Talent, relayée par FashionUnited, un responsable de boutique dans le secteur du luxe peut percevoir une rémunération annuelle brute comprise entre 60 000 € et 100 000 €, en fonction de l'expérience et de la notoriété de la marque.
Ce niveau de rémunération reflète les responsabilités importantes liées à la gestion d'une boutique de luxe, notamment en matière de management d'équipe, de gestion des ventes et de maintien des standards élevés de service à la clientèle.
Source : FashionUnited – Les métiers du retail dans la mode et le luxe : Combien gagne un responsable de magasin – Consulté le 27/05/2025
Quel métier puis-je faire avec un BTS MCO ?
Le monde du commerce vous ouvre ses portes avec des postes variés et attractifs. Vendeur conseil dans une maison de prestige, vous conseillez une clientèle exigeante sur des produits d'exception. Votre expertise s'étend également aux fonctions de visual merchandiser pour sublimer la présentation des boutiques.
Les grands magasins recherchent votre profil comme manager de rayon ou responsable d'univers. Vos compétences en gestion commerciale vous permettent d'évoluer vers des postes de chef des ventes ou directeur de magasin.
À l'ère du digital, de nouvelles opportunités émergent : chargé de clientèle e-commerce, responsable de site marchand ou expert en commerce connecté. Cette polyvalence fait la force des diplômés ESARC, appréciés pour leur maîtrise des enjeux commerciaux actuels.
BTS MUC : c'est quoi ?
Avant 2019, le BTS MCO s'appelait BTS MUC (Management des Unités Commerciales). Cette transformation reflète l'adaptation aux nouvelles réalités du commerce moderne, notamment la digitalisation des points de vente et l'omnicanalité.
Le changement va au-delà du simple nom : le programme intègre désormais une dimension renforcée en marketing digital et communication multicanale. Les étudiants développent des compétences essentielles en gestion de la relation client à travers tous les canaux de vente.
La modernisation du diplôme répond aux attentes des entreprises qui recherchent des profils maîtrisant aussi bien la vente physique que le e-commerce. À ESARC, nous avons anticipé cette évolution en proposant une formation enrichie par des modules spécialisés, notamment pour le secteur du luxe.
Pourquoi faire un BTS MCO ?
Vous recherchez une formation qui combine théorie solide et mise en pratique immédiate ?
À travers votre BTS MCO, vous développez des compétences essentielles en management d'équipe, gestion commerciale et relation client. Les modules de formation vous préparent à répondre aux attentes d'une clientèle de plus en plus connectée et exigeante.
L'alternance chez ESARC vous permet d'appliquer directement vos acquis en entreprise. Cette expérience terrain, couplée à un enseignement adapté aux évolutions du commerce, vous assure une insertion professionnelle rapide ou une poursuite d'études réussie selon votre projet.
