Selon le secteur dans lequel il évolue, l'attaché du développement accompagne l'essor de son territoire ou encore la croissance commerciale de son entreprise. Que recouvrent ses activités ? De quelles compétences fait-il preuve au cours de sa carrière ? De ses responsabilités à son parcours, voici tout ce qu'il faut savoir sur le métier d'attaché du développement.
Qu'est-ce qu'un attaché du développement ?
Le titre d'attaché du développement recoupe deux réalités distinctes. Lorsqu'il est aussi appelé chargé de développement local, ce professionnel a pour mission de dynamiser son territoire. Jouant un rôle d'interface entre les acteurs implantés sur son aire géographique, cet agent local échange avec les habitants, les entreprises et les institutions, qu'il associe à ses projets socio-économiques. Son intervention passe par des actions concrètes, qui émanent directement de lui ou des collectivités territoriales qu'il conseille. Il a donc de bonnes relations avec les élus, qui s'appuient sur son diagnostic du territoire et son expérience sur le terrain pour mieux comprendre les réalités économiques et sociales de leur circonscription. Tour à tour gestionnaire, conseiller juridique et animateur, ce spécialiste du développement territorial élabore un programme local, dont il pourvoit à la gestion financière comme à la communication. Il n'hésite pas à convoquer des réunions pour faire connaître ce programme, ce qui engendre de fréquents déplacements, week-ends et soirées compris.
Incarnant une autre facette de ce métier, le chargé de développement commercial prodigue quant à lui ses conseils aux différents services de son entreprise. Tout en collaborant étroitement avec sa direction, il épaule sa force de vente, rédigeant des argumentaires et recueillant des données auprès des commerciaux pour mieux les retranscrire en plans d'action. Il prête également son concours à son département communication et aide son pôle marketing à définir la politique commerciale des produits et services élaborés par son enseigne. En un mot, ce stratège s'emploie à améliorer les résultats de son entreprise.
Quelles sont les compétences essentielles pour devenir attaché du développement ?
Compétences relationnelles
Qu'il exerce dans le domaine commercial ou dans la fonction publique, l'attaché du développement déploie des compétences sensiblement similaires. À la croisée de multiples intervenants, il use de ses qualités relationnelles pour entretenir des rapports fructueux avec ses partenaires et manager ses effectifs. Cet excellent communicant parvient notamment à conjuguer diplomatie et leadership pour convaincre son auditoire de la pertinence de ses orientations. C'est aussi par son esprit d'initiative qu'il emporte l'adhésion de ses interlocuteurs. Les projets qu'il porte peuvent toutefois être à l'origine de division. Ouvert au débat, tant auprès de collaborateurs internes que d'acteurs territoriaux réticents à adopter ses plans, ce chargé de développement sait entendre les avis de chacun et s'y adapter le cas échéant.
Compétences techniques
La voix de l'attaché du développement demeure crédible et écoutée car son bagage technique et son sérieux font autorité. Fin connaisseur de son territoire, l'attaché du développement appréhende parfaitement les spécificités de la vie locale. Lorsqu'il suggère d'organiser une fête de quartier ou une semaine culturelle thématique, ses propositions ne tiennent en rien du hasard. Il les met en application dans le respect des lois et des obligations administratives qui relèvent de l'aménagement des territoires. Tourné vers le monde du commerce, l'attaché du développement convainc grâce à ses compétences pluridisciplinaires en gestion des ressources humaines, marketing digital ou encore communication.
Quel est le salaire d'un attaché du développement ?
Au début de sa carrière, l'attaché du développement débutant perçoit un salaire oscillant entre 1 800 et 2 000 € bruts par mois. Dans le secteur commercial, des primes variables liées à la réalisation de ses objectifs s'ajoutent fréquemment à ses revenus. Les années passant, un professionnel confirmé peut également renégocier sa rémunération. Un chargé de développement local senior est susceptible de percevoir jusqu'à 2 700 € mensuels, tandis que le salaire de son homologue commercial dépasse parfois 5 500 € par mois.
Quelles sont les perspectives d'évolution de carrière en tant qu'attaché du développement ?
L'attaché du développement chargé de valoriser et de stimuler son territoire travaille dans un environnement public, quand bien même il ne détient pas nécessairement le statut de fonctionnaire, auquel cas, il lui est possible de passer différents concours de la fonction publique territoriale afin de sécuriser et de stabiliser sa situation professionnelle. Au fil de sa carrière, son expérience lui permet aussi de s'élever dans la hiérarchie pour briguer des emplois de coordonnateur d'activités sociales, de consultant de bureau d'études ou de chargé de mission. A contrario, l'attaché du développement commercial évolue au sein du service commercial d'une entreprise privée. Ayant fait ses preuves à ce poste haut placé, il lui arrive d'être promu au grade de directeur commercial.
Le poste d’attaché du développement permet de créer large un réseau professionnel, source de nombreuses opportunités d’évolution de carrière.
Quelle formation suivre pour devenir attaché du développement ?
Vente, marketing ou encore communication, l'attaché du développement mobilise des connaissances variées. De nombreux candidats se dirigent donc vers des formations supérieures complètes leur ouvrant la porte d'études de spécialisation. Le BTS Communication aborde par exemple des thématiques aussi diverses que l'économie, la culture de la communication ou le droit. Parallèlement, les futurs diplômés apprennent à mettre en œuvre des projets de communication. D'autres parcours de niveau bac+2 revêtent une dimension davantage commerciale, à l'instar du BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), qui forme des profils commerciaux généralistes. Des établissements tels qu'ESARC proposent aux étudiants d'approfondir encore leur savoir-faire opérationnel en optant pour l'alternance.
Une fois leur diplôme obtenu, les titulaires d'un BTS peuvent poursuivre leur apprentissage théorique à l'université ou en école de commerce, s'orientant par exemple vers un bachelor ou une licence professionnelle en gestion.
Expert commercial ou gestionnaire de projets à l'échelon local, l'attaché du développement se démarque avant tout par sa polyvalence. Pour acquérir les compétences indispensables à l'exercice de ce métier, ESARC propose diverses formations en commerce et marketing réparties dans toute la France, accessibles aussi bien en alternance qu'en formation continue.
