Professionnel de l'achat et de la vente de biens immobiliers, l'agent immobilier est un intermédiaire entre un propriétaire et un futur acheteur ou locataire. Cet expert de l'immobilier maîtrise de nombreux domaines et sait faire preuve de rigueur et de persuasion. Comment procéder pour devenir agent immobilier à Paris ? Nous vous expliquons tout dans cet article

Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?

Dans un premier temps il est nécessaire de présenter le métier d'agent immobilier, à la fois passionnant et exigeant. Faisant office d'intermédiaire entre un propriétaire et un acheteur (ou locataire) de bien immobilier, l'agent immobilier est mandaté par son client pour conclure une transaction. Il peut exercer au quotidien dans plusieurs environnements différents. Soit dans une agence immobilière, sous la responsabilité du directeur. Soit encore en tant qu'indépendant, ce qui a des avantages et également certains inconvénients.

Les missions de l’agent immobilier

Les missions dévolues à l’agent immobilier sont nombreuses en pratique :

  • il cherche sans cesse de nouveaux biens immobiliers à vendre ou à louer. Il peut s'agir de maisons, d'appartements ou encore de biens à usage professionnel comme des bureaux et des commerces,
  • une fois qu'il a déniché de nouveaux biens, son objectif est de convaincre ses prospects de signer un mandat de transaction avec lui. Plus il conclut de mandats et mieux son activité se porte puisque cela lui permet de toucher des commissions et d'évoluer positivement,
  • il discute avec les clients qui l'ont mandaté et s'accorde sur le prix de vente ou de location,
  • il passe des annonces pour diffuser les biens immobiliers au plus grand nombre,
  • il réalise les visites des biens immobiliers,
  • il prend connaissance des offres d'achat ou de location et vérifie que les candidats disposent bien des ressources suffisantes,
  • l’agent immobilier présente des offres au mandant et suit pas à pas le dossier en faisant l'intermédiaire entre les différents acteurs à la transaction,
  • enfin, il accompagne les parties dans le cadre de la signature du compromis ou du bail.

Vous l'aurez compris, le métier d'agent immobilier comprend un très large panel de missions différentes qui se complètent. En cela, le métier d'agent immobilier est transversale et exigeant, il nécessite une grande polyvalence et une passion sans faille.

Agent immobilier à Paris : les évolutions de carrière

Une fois que vous avez exercé plusieurs années en tant qu'agent immobilier, vous pouvez prétendre à certains postes. Notamment agent spécialisé dans l'immobilier d'entreprise (les bureaux et les entrepôts notamment). Vous pouvez également vous tourner vers l'immobilier de luxe.

Certains agents immobiliers évoluent vers un autre type de fonction, comme l'animation des ventes ou un poste en tant que responsable des ventes. Ils peuvent également devenir directeurs d'agences immobilières et ainsi avoir de nouvelles responsabilités. Ceux qui aiment entreprendre ont également la possibilité de créer leur agence immobilière et ainsi d'exercer librement en toute indépendance.

Quel est le salaire d'un agent immobilier ?

Combien gagne un agent immobilier ? En réalité, tout dépend du statut sous lequel exerce ce professionnel. Distinguons selon plusieurs situations :

  • un agent immobilier indépendant perçoit une rémunération qui prend la forme de commissions sur ventes. L'inconvénient est l'absence de part fixe, en contrepartie d'une commission souvent élevée,
  • un agent immobilier salarié perçoit un salaire sur une base fixe ainsi qu'une commission sur chaque vente. Il arrive souvent que l'agence dans lequel travaille le professionnel verse des primes supplémentaires à ses collaborateurs.

En plus de ces différents éléments il faut tenir compte de la région d'exercice, des biens vendus et du niveau d'expérience du professionnel. De manière globale on peut considérer qu'un agent immobilier touche 30 000 € bruts minimum par an. Ce salaire peut bien sûr évoluer et atteindre jusqu'à 70 000 €, voire davantage.

 

Comment devenir Agent Immobilier ?

Comment procéder pour intégrer ce métier si exigeant d’agent immobilier ? Si vous êtes tenté par cette profession, sachez que ce qui prime est votre motivation. Vous devez faire preuve de qualités indispensables, comme la persuasion, la diplomatie et des qualités relationnelles globales. Il vous faudra également être mobile puisque l’agent immobilier est amené à se déplacer quotidiennement.

En règle générale, les agents immobiliers suivent une formation de type BTS Professions Immobilières qui correspond à un niveau Bac+2. D'autres formations permettent d'accéder au poste d'agent immobilier, à l'instar du BTS Management Commercial Opérationnel (BTS MCO) ou encore du BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (BTS NDRC). Bien sûr vous pouvez très bien continuer votre formation avec une Licence, voire un Master spécialisé dans les professions de l’immobilier. De cette manière vous gagnerez des connaissances et pourrez souvent monter rapidement en compétences.

Quelle formation faut-il faire pour être agent immobilier ?

Pour être agent immobilier il est possible de suivre l’une des formations qui existent dans ce domaine. Tout dépend en réalité de votre parcours et de vos préférences en termes de suivi d’études. Il n’existe pas spécifiquement un seul et unique parcours pour devenir agent immobilier.

Conformément à ce que prévoit la loi Hoguet, celui qui souhaite s'orienter vers le métier d'agent immobilier doit posséder un diplôme. Cela lui permettra d'obtenir la carte professionnelle T, indispensable pour exercer. Au minimum il convient d'obtenir un BTS en professions immobilières ou une licence. Une fois que vous avez obtenu un diplôme, vous pouvez continuer votre formation, ce qui vous permet d'engranger des connaissances supplémentaires. Un master en gestion de patrimoine ou en droit de l'immobilier peut parfaitement bien venir compléter cette formation de base.

Bon à savoir : exercer en tant qu'agent immobilier et utiliser ce titre sans être en possession d'une carte professionnelle est sévèrement puni par la loi. Cela vous expose au paiement d'une amende de 7 500 € et à une peine de 6 mois de prison.

Quelle formation BTS pour devenir Agent Immobilier ?

Le BTS est une formation à laquelle vous pouvez accéder après le baccalauréat et qui se prépare en 2 ans. Reconnu par l’État, ce diplôme forme les futurs professionnels de l'immobilier. Les personnes titulaires de ce BTS peuvent travailler dans différents endroits comme une agence immobilière ou un cabinet spécialisé.

Aujourd'hui, un BTS est souvent le minimum requis pour exercer une activité d'agent immobilier. Formation professionnalisante par excellence, le BTS se décline avec plusieurs choix en fonction de vos préférences. Le BTS Professions immobilières à ESARC Evolution vous permet de devenir agent immobilier à Paris et de vous lancer dans ce monde professionnel plus facilement. Vous pouvez également suivre un BTS notariat, formation de base pour vous donner les clés à l'exercice de votre métier d'agent immobilier.

En pratique, le BTS en immobilier peut se préparer dans plusieurs lieux différents. Notamment dans une école de commerce, un lycée public ou privé ou bien encore un établissement permettant la formation à distance. Vous pouvez également opter pour une formule de BTS immobilier en alternance, ce qui vous permet alors de combiner un apprentissage théorique et des connaissances de base avec une formation directe en entreprise.

 

Faire ses études d'agent immobilier en alternance

Pour devenir agent immobilier, plusieurs choix s'offrent à vous. Soit suivre une formation classique, soit choisir la formation d'agent immobilier en alternance. Cela consiste à suivre à la fois des cours théoriques et une formation pratique dans l'entreprise. L'alternance a l'avantage d'être accessible tout aussi bien aux étudiants qu'aux professionnels désireux de se reconvertir. Le contrat d'alternance offre une entrée directe dans le monde du travail, avec les avantages que cela implique : congés payés, arrêts maladie, perception d'un salaire ...

La formation d'agent immobilier en alternance à Paris est une solution très intéressante pour ceux qui souhaitent acquérir une expérience professionnelle de qualité pendant leur formation. Cela est un atout non négligeable sur un CV puisque les recruteurs apprécient cette connaissance du métier et du monde de l'entreprise.

Peut-on devenir agent immobilier sans diplôme ?

Est-il possible de devenir agent immobilier sans diplôme ? Sous certaines conditions, le fait d'avoir une expérience suffisante peut venir compenser l'absence de diplômes spécifiques. Ceux qui ont travaillé pendant un certain temps pour un agent immobilier lui-même détenteur d'une carte professionnelle peuvent avoir accès à cette profession. Dans tous les cas, ils devront avoir une ancienneté suffisante, de 10 ans en l'absence du baccalauréat et de 3 ans s'ils ont le bac. Les professionnels qui souhaitent se tourner vers ce métier peuvent également faire valoir leur expérience professionnelle via une VAE, ou validation des acquis de l'expérience. Par ce biais il est possible d'obtenir un diplôme en immobilier lorsque l'expérience professionnelle est d'une année au minimum.

Le métier d'agent immobilier et le secteur de l'immobilier de manière plus globale offrent ainsi de grandes possibilités d'épanouissement. Cela, que ce soit avec ou sans un diplôme.

Reconversion professionnelle : est-ce difficile de devenir agent immobilier à Paris ?

Nombreuses sont les personnes à se tourner vers le métier d'agent immobilier dans le cadre d'une reconversion professionnelle. Il faut dire que les perspectives d'évolution du métier sont nombreuses et permettent de se projeter sur plusieurs années. Les personnes en reconversion professionnelle peuvent se former au métier d'agent immobilier en choisissant une formation spécifique les préparant à entrer dans cet univers professionnel.

Si vous souhaitez vous spécialiser encore davantage vous avez la possibilité de poursuivre la formation avec un niveau bac+3 voire davantage. Les cursus ouverts sont nombreux : commercial, juridique ou encore économique.