Un BTS MCO, c'est la garantie d'un avenir professionnel prometteur. Avec un salaire débutant entre 20 000 et 26 000 euros annuels bruts, vous démarrez votre carrière sur des bases solides.
Vous souhaitez connaître les perspectives salariales qui s'offrent à vous et les poursuites d'études pour comparer ? Découvrez les différentes rémunérations possibles selon les postes/secteurs d'activité après votre BTS MCO et les cursus qui s'offrent à vous.
Ce qu'il faut retenir :
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est un diplôme d'État de niveau bac+2 qui vous forme aux métiers du commerce, de la vente et du management d'équipe. Cette formation vous prépare à prendre la responsabilité opérationnelle d'une unité commerciale, qu'il s'agisse d'un magasin, d'un site e-commerce ou d'une agence.
Depuis 2019, le BTS MCO a remplacé l'ancien BTS MUC en intégrant davantage les enjeux digitaux et les nouvelles pratiques commerciales.
Le programme du BTS MCO se structure autour de 7 matières obligatoires qui vous préparent concrètement aux métiers du commerce et du management. Cette formation équilibrée combine enseignements généraux et spécialisations professionnelles.
Les matières générales représentent 40% de votre formation :
Les matières professionnelles constituent le cœur de votre expertise (60% du programme) :
Chez ESARC, ces matières prennent vie grâce à nos intervenants issus du monde de l'entreprise et nos projets réels menés pour le compte d'entreprises partenaires. Vous bénéficiez de 31h de cours par semaine en initial, optimisées pour votre réussite à l'examen et votre insertion professionnelle.
Le secteur bancaire offre d'excellentes perspectives aux diplômés du BTS MCO. Vous pouvez accéder à des postes de conseiller gestionnaire de clientèle avec un salaire débutant vers 24 000€ annuels, évoluant rapidement avec l'expérience.
Les métiers qui vous attendent :
Votre formation ESARC vous prépare parfaitement à ces fonctions grâce aux modules de relation client et de gestion opérationnelle. Nos partenaires bancaires recrutent régulièrement nos diplômés pour leur capacité d'écoute et leur maîtrise des techniques commerciales.
L'immobilier recrute activement les titulaires du BTS MCO pour leur polyvalence commerciale. Vous démarrez comme négociateur immobilier avec une rémunération mixte attractive : fixe de 20 000€ + commissions pouvant doubler vos revenus.
Vos opportunités de carrière :
Le secteur valorise particulièrement votre capacité à animer une équipe et à développer un portefeuille clients. Nos anciens élèves évoluent rapidement vers des postes de responsable d'agence avec des rémunérations dépassant 40k€ annuel.
Le secteur du sport offre des débouchés passionnants aux diplômés du BTS MCO. Vous pouvez intégrer des enseignes spécialisées comme Décathlon, Go Sport ou des clubs sportifs avec des salaires débutants entre 22 000€ et 25 000€.
Les métiers du sport qui s'offrent à vous :
Votre formation ESARC vous donne tous les outils pour réussir dans ce secteur dynamique. L'animation d'équipe et la gestion de la performance, matières phares de votre cursus, sont particulièrement recherchées.
La grande distribution et le commerce spécialisé constituent le débouché naturel de votre BTS MCO. Vous accédez directement à des postes opérationnels avec de belles perspectives d'évolution.
Vos métiers dans le commerce :
Les entreprises partenaires d'ESARC dans la grande distribution vous offrent des parcours d'évolution structurés. Nos diplômés atteignent des postes de direction après 5 ans d'expérience avec des rémunérations de 45 000€ et plus.
Les métiers de la vente valorisent parfaitement votre expertise commerciale acquise chez ESARC. Le secteur offre des rémunérations attractives avec des systèmes de primes motivants.
Vos opportunités en vente :
Votre maîtrise des techniques de vente et de la relation client, renforcée par les projets réels menés chez ESARC, vous donne un avantage concurrentiel. Les secteurs du luxe et des nouvelles technologies recherchent particulièrement nos profils.
La formation en alternance renforce votre employabilité. Nos étudiants accèdent rapidement à des postes de management intermédiaire grâce à leur double expertise théorique et terrain. Le e-commerce représente également un débouché majeur, avec des missions de gestion de site marchand et d'animation commerciale digitale.
La polyvalence acquise pendant votre BTS MCO chez ESARC vous ouvre un large éventail de carrières.
Votre maîtrise des cours théoriques et pratiques vous permet d'accéder à des fonctions de responsable e-commerce junior, particulièrement recherchées par les pure players du digital. L'importance de l'entreprise influence directement votre rémunération - nos partenaires de la grande distribution proposent des exemples de salaires débutants entre 25 000€ et 28 000€ selon vos années d'expérience. Le secteur du luxe recrute activement nos diplômés pour des postes de vendeur conseil, avec une grille de salaire attractive démarrant à 24 000€ annuels.
La mise en place de votre projet professionnel bénéficie de notre réseau d'entreprises partenaires, facilitant votre accès aux contrats de professionnalisation dans des secteurs porteurs comme la banque-assurance ou le retail management.
Vos perspectives salariales s'annoncent prometteuses sur le marché du travail. Un jeune diplômé du BTS MCO débute généralement sa carrière dans le management commercial opérationnel avec une rémunération brute annuelle de 22 000€, soit environ 1 835€ mensuels.
Cette base évolue rapidement selon votre poste. Un chargé de clientèle peut atteindre 24 000€ annuels, tandis qu'un chef de rayon voit sa rémunération grimper jusqu'à 26 000€. Le domaine de la vente offre aussi des compléments attractifs : primes sur le chiffre d'affaires, participation aux résultats.
Vos compétences supplémentaires acquises chez ESARC, notamment en e-commerce et en analyse de la performance, constituent des atouts pour négocier une rémunération plus avantageuse dès votre début de carrière.
Avec l'expérience acquise, votre carrière prend rapidement de l'ampleur. Nos anciens étudiants accèdent en 2-3 ans à des postes de manager d'équipe, avec une progression salariale de 15 à 20% par an.
La grande distribution offre des perspectives particulièrement dynamiques : un responsable de rayon peut atteindre 35 000€ annuels après 3 ans d'ancienneté. Les secteurs spécialisés comme le luxe ou la banque proposent des évolutions encore plus marquées, jusqu'à 45 000€ pour un poste de manager de zone.
Les compétences en e-commerce et en gestion multicanale, développées chez ESARC, constituent des atouts majeurs pour accélérer votre progression vers des fonctions de direction commerciale.
Le management commercial vous ouvre rapidement des fonctions à haute responsabilité. Nos diplômés accèdent en 5 ans à des postes de direction régionale ou de responsable commercial national, avec des rémunérations dépassant 45 000€ annuels. La grande distribution valorise particulièrement ce parcours : un directeur de supermarché peut atteindre 65 000€ après 8 ans d'expérience.
ESARC vous accompagne dans cette montée en compétences grâce à des modules spécialisés en leadership et gestion d'équipe. Notre réseau d'anciens élèves facilite également votre progression vers ces postes stratégiques, notamment dans les secteurs du luxe et du e-commerce où la demande reste soutenue.
Notre équipe pédagogique vous guide pas à pas dans votre recherche d'emploi. Vous bénéficiez d'ateliers CV et lettre de motivation, mais aussi de simulations d'entretiens filmées avec débriefing personnalisé.
Nos conseillers formation organisent des rencontres avec les recruteurs lors de job dating dédiés aux étudiants ESARC. Votre profil est également valorisé auprès de notre réseau de 2000 entreprises partenaires.
Les anciens élèves d'ESARC interviennent régulièrement pour partager leur expérience et vous ouvrir leur carnet d'adresses professionnel. Cette synergie entre formation et terrain optimise votre employabilité dès l'obtention de votre BTS MCO.
Votre statut d'apprenti chez ESARC vous permet de percevoir une rémunération mensuelle dès le début de votre formation. Les étudiants de moins de 25 ans sont exonérés des charges salariales classiques - votre salaire brut correspond donc à votre net.
Le montant évolue selon votre âge et votre progression : entre 800 et 900€ par mois en première année, environ 1000€ en deuxième année. Une majoration de 15% s'applique si vous êtes déjà titulaire d'un diplôme de l'enseignement supérieur.
À ces revenus s'ajoutent les avantages sociaux proposés par votre entreprise : tickets restaurant, mutuelle, remboursement transport. Les conventions collectives de certains secteurs prévoient aussi des rémunérations plus avantageuses.
Les apprentis de moins de 18 ans perçoivent 27% du SMIC en première année, soit 461€ nets mensuels au 1er janvier 2024. Entre 18 et 20 ans, la rémunération atteint 43% du SMIC (734€) en première année, puis 51% (871€) en deuxième année.
Pour les 21-25 ans, le montant s'élève à 53% du SMIC (905€) en première année et 61% (1041€) en deuxième année. Les apprentis de 26 ans et plus bénéficient du SMIC complet, soit 1709€ nets.
Ces montants représentent les minimums légaux - certaines conventions collectives ou accords d'entreprise peuvent prévoir des majorations plus avantageuses.
À partir de novembre 2024, votre rémunération nette en BTS MCO suit la nouvelle revalorisation du salaire minimum. Les alternants de 18-20 ans peuvent désormais compter sur 750€ en première année, tandis que ceux de 21-25 ans atteignent 920€. La deuxième année marque une progression significative avec 890€ pour les plus jeunes et 1060€ pour leurs aînés.
L'expérience acquise chez ESARC vous permet également de négocier des avantages supplémentaires :
En savoir plus sur les raisons de faire un BTS MCO en alternance
Vous hésitez entre un lycée public et une école privée pour votre BTS MCO ? Chaque option présente ses avantages selon votre profil et vos objectifs.
Les lycées publics offrent une formation gratuite avec un encadrement structurant, mais la sélection sur Parcoursup reste très difficile. Les écoles privées comme ESARC vous garantissent une admission hors Parcoursup et un accompagnement personnalisé grâce à des classes réduites.
Vous bénéficiez aussi d'un accès facilité à l'alternance et d'un réseau d'entreprises partenaires plus développé. Notre expérience de 40 ans dans les BTS nous permet de vous offrir un suivi individualisé que vous ne trouverez pas ailleurs.
Après votre BTS MCO, deux voies principales s'offrent à vous : l'insertion professionnelle immédiate ou la poursuite d'études. Vous pouvez directement intégrer le marché du travail avec des postes comme responsable de rayon, chargé de clientèle ou manager d'équipe, avec des salaires débutants entre 22 000€ et 26 000€. 70% des étudiants d'ESARC choisissent de continuer leurs études en 3ème année de Bachelor dans une école spécialisée ou de commerce. Notre équipe vous accompagne dans cette réflexion pour construire le projet qui vous correspond le mieux.
La licence professionnelle reste la suite logique de votre BTS MCO, vous permettant de vous spécialiser en un an dans un domaine précis : commerce international, e-commerce, marketing digital ou management. Le Bachelor en école de commerce constitue également un excellent tremplin, accessible directement en 3ème année sur dossier ou concours. Chez ESARC, nous vous orientons vers nos partenaires selon votre projet : licences pro en marketing, Bachelors spécialisés dans le luxe, le sport ou la communication. Ces formations bac+3 vous ouvrent ensuite la voie vers des Masters pour atteindre un niveau bac+5.
Le BTS MUC (Management des Unités Commerciales) est l'ancien nom du BTS MCO, changé en 2019 pour mieux refléter les évolutions du secteur commercial. Cette formation de deux ans préparait déjà aux métiers du commerce et du management, mais avec une approche moins digitalisée qu'aujourd'hui. Le BTS MCO a enrichi le programme en intégrant davantage les enjeux du e-commerce, du marketing digital et des nouvelles pratiques commerciales. Les compétences et débouchés restent similaires, mais le BTS MCO vous prépare mieux aux réalités actuelles du commerce.
Le BTS MCO est une formation plus généraliste que le BTS NDRC, en combinant des matières générales (culture générale, économie, langue vivante) et des modules plus techniques (management d’équipe, gestion opérationnelle).
À l’inverse, le BTS NDRC est davantage spécialisé dans les techniques de vente, avec un focus sur la négociation, la prospection et la fidélisation client.
Il intègre aussi une dimension digitale, devenue incontournable dans la relation client.
Profitez d'un rendez-vous avec nos conseillers pour parler de vos projets d'études !
