Comment attirer l'attention d'un client et faciliter son parcours en magasin ? Les étudiants de 1ʳᵉ année de BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) du campus de Nantes ont quitté la salle de cours pour découvrir les principes du merchandising directement au centre commercial Atlantis. Une immersion concrète pour mieux comprendre les stratégies d'aménagement des espaces de vente.
Le merchandising observé en conditions réelles
Dans le cadre de leur formation, les étudiants se sont rendus au centre commercial Atlantis pour observer l'organisation des espaces de vente et analyser les différentes techniques de merchandising.
Placement des produits, organisation des rayons, parcours client ou encore signalétique : autant d'éléments qui jouent un rôle essentiel dans l'expérience d'achat et dans la performance commerciale d'un magasin.
Comprendre les stratégies commerciales sur le terrain
Pourquoi certains produits sont-ils placés à hauteur des yeux ? Comment l'organisation d'un rayon peut-elle influencer les achats ? De quelle manière la signalétique accompagne-t-elle le client dans son parcours ?
Ces questions abordées en cours prennent une toute autre dimension lorsqu'elles sont observées directement en magasin. Cette sortie pédagogique a permis aux étudiants de mieux comprendre les choix d'implantation des produits et les stratégies mises en place pour valoriser une offre commerciale.
Une approche concrète du métier de manager commercial
Au-delà de l'observation, cette expérience a permis aux étudiants de développer leur capacité d'analyse, de mobiliser leurs connaissances et de se projeter dans les missions d'un futur manager d'unité commerciale.
Une sortie pédagogique qui illustre l'importance de l'apprentissage par la pratique dans la formation de nos étudiants en BTS MCO à Nantes !
