Parole de prof - Jérôme Tronc - MUC

Montpellier
Enseignant et chef d'entreprise, le parcours de Jérôme Tronc est particulièrement riche, avec une orientation marquée pour l'univers du sport. Formateur à ESARC Evolution Montpellier, il est enseignant référent pour la formation BTS MUC.

Quelle est votre fonction ?

Je suis donc formateur à ESARC Evolution, Mes spécialités sont la Gestion de la relation client (GRC), la Négociation/vente et la Communication commerciale. Je dispense mes cours aux étudiants des BTS MUC et BTS Commerce International. Il s’agit de cours de mercatique, d’étude du comportement des clients. Les grands thèmes abordés sont la gestion de l’offre, les contacts commerciaux, le marchandisage, le prix, la fidélisation, l’évaluation des performances commerciales. J’interviens également sur les techniques de vente et de communication.

Quel est votre parcours ?

Après dix ans à occuper des responsabilités dans plusieurs sociétés financières (Directeur régional de la société de bourse Ferri SA, responsable des marchés dérivés chez Elysée Finances), j'ai passé et obtenu en 1999 un "Mastère de management international du sport" à l’ESC Marseille Provence.
De 2005 à 2007, j’ai été Directeur Général du Racing Club de Narbonne Méditerranée, club de rugby alors membre du TOP14. Dans cette structure de 50 salariés, je m’occupais de gérer l'administratif, le marketing, le sponsoring (3M€ de partenariats privés et institutionnels) et avais la responsabilité d’un budget de 6M€, portant la communication du club, ainsi que toute l’activité événementielle.

J’ai à ce jour une double casquette : enseignant, mais aussi chef d’entreprise, Directeur de l’agence "Autour du sport". C’est une agence de communication par le sport. Nous gérons la carrière de sportifs professionnels et organisons des événements ayant une thématique sportive, ainsi que la communication d'entreprises et de collectivités. Nous intervenons dans l'entreprise sur le management des ressources humaines par le sport. A côté de mon activité de développement de l'agence, j'enseigne donc le Management et le Marketing dans des écoles supérieures de commerce dont ESARC Evolution, et me suis spécialisé dans les formations liées au sport. Je suis également l’auteur d’une thèse de troisième cycle sur l’évolution de la pratique du tennis en France.

Que souhaitez-vous transmettre à vos étudiants ?

Mes objectifs sont très pragmatiques : que mes étudiants réussissent... J’insiste beaucoup sur le travail mais aussi sur l’esprit d’équipe au sein des sections dont j’ai la responsabilité. Je suis très marqué par la notion de travail en équipe.

Un conseil pour réussir ses études ?

Du travail et encore... du travail !

Que veut dire pour vous "L’école qui valorise vos talents" ?

Il est important d’accepter chaque personne telle qu’elle est, et de percevoir ce qu’il y a de bon en elle pour lui permettre de réussir.
L'interview vidéo de Jérôme Tronc

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